Mais uma pesquisa interessante foi realizada pra nos mostrar resultados vindos de investimentos em PPC (Pay per click) e SEO.

Como já citamos em nosso artigo sobre o por que se investir em SEO, a otimização de web sites é fundamental para o melhor posicionamento em ferramentas de busca. Porém, aqui os resultados da pesquisa valorizam os investimentos em PPC, gerando muita controvérsia.

Resultados da pesquisa

Os resultados do estudo feito pela empresa de search marketing Engine Ready mostram que visitantes que chegam a um site de vendas vindos de anúncios pagos são 50% mais inclinados a efetuar a compra do que os que vem de buscas orgânicas.

O estudo, que avaliou 20.8 milhões de visitantes em 26 sites de varejo no período de 12 meses, descobriu que a taxa de conversão vinda de anúncios pagos foi de 2.03%, enquanto que a de buscas orgânicas foi 1.26%. Registraram também que os usuários vindos de links pagos compraram mais que os vindos dos links de buscas orgânicas.

PPC x SEO

Poderíamos assim concluir que os investimentos em anúncios pagos são mais efetivos que os feitos em SEO?

Warren Cowan, o CEO do search agency Greenlight, não pensa assim. Ele acredita que esses resultados negligenciam o processo de compra.

O que essa pesquisa mostra é que os anúncios pagos tem taxas de conversão mais altas que as buscas naturais. Porém, esses resultados avaliam somente os resultados do click final, ignorando os outros canais que levaram o cliente a decidir a compra.

Muita coisa pode influenciar o usuário entre o primeiro e o último click. Olhar somente para a click final não nos mostra o caminho que foi percorrido até essa decisão.

PPC e SEO podem ser ferramentas complementares e dividirem o budget de sua estratégia de marketing. Algumas empresas podem ter mais resultados vindos de PPC e outras de SEO. Estar no primeiro ou no último click do usuário pode ter valores distintos, mas não menos importantes, dependendo dos objetivos de seu negócio.